Последнее впечатление особенно сильно. Эта особенность человеческого восприятия известна как «эффект новизны». Вот почему лучшие аргументы стоит приберечь для конца высказывания: они прочнее останутся в памяти слушателей или читателей. В недавнем исследовании психологи из Калифорнийского университета (США) показали, насколько уязвимы перед «эффектом новизны» маленькие дети.
Торт или брокколи? Если вы спросите об этом ребенка в возрасте до 3 лет, ответ — в восьми случаях из 10 — будет: брокколи. Самое интересное, что он никак не связан с тем, что родители успешно прививают правила здоровой еды.
Ученые раскрыли секрет улучшения спортивных результатов
Исследование, опубликованное американскими психологами в журнале PLOS One, показало: малыши, когда сталкиваются с вопросами, в которых есть «или», склонны выбирать последний вариант, даже если это не то, что они на самом деле хотят.
«Взрослые понимают разницу и делают осознанный выбор, так что дилемма „торт или брокколи“ решается в пользу первого варианта, — говорит Эмили Самнер, ведущий автор исследования. — Но дети, особенно в возрасте до 3 лет, которые еще плохо знают язык, чаще выбирают то, что предлагается как последний вариант».
Психологи задали 24 малышам в возрасте от 21 до 27 месяцев 20 вопросов — детям приходилось выбирать между вариантом 1 и вариантом 2. Затем взрослые снова задавали те же вопросы, но с вариантами в обратном порядке. После каждого ответа детям была выдана картинка с изображением их выбора. Если ребенок ничего не выбирал, ему показывали обе картинки. После этого снова задавали вопрос, и ребенок говорил о своем предпочтении.
Когда малыши отвечали на вопрос, не видя изображения, они в 85,2% случаев называли последний вариант. Причем чем сложнее и длиннее было слово, тем чаще давали второй вариант. Если они видели картинки вариантов, то последний вариант был только в 51,6% случаев. По словам Самнер, это различие обусловлено развитием детской рабочей памяти, которая связана, во-первых, с непосредственным сознательным восприятием и переработана лингвистически. Во-вторых — с так называемой фонологической петлей.
Эксперимент с кошельком показал, где живут самые честные люди
«Дети понимают родную речь, но не обязательно понимают значение слова, — говорит Самнер. — Поэтому, когда они выбирают между „или“, они просто повторяют последний из упомянутых вариантов».
Интересный факт: ученые проанализировали 534 вопроса с «или» и обнаружили, что вероятность ответа по второму варианту уменьшается по мере взросления детей. Двухлетние выбирали его в 64% случаев, в то время как 3-4-летние — в 50% случаев. Это говорит о том, что смещение повторения того, что слышали в последний раз, присутствует примерно до 3 лет.
«Наше исследование показывает, что маленькие дети не всегда знают, что они говорят, — сказала Самнер. — Однако родители, возможно, пожелают использовать такой прием, когда спросят малыша, хочет он торт или брокколи».
Кстати говоря, «эффект новизны» сильно влияет и на жизнь взрослого человека, который, казалось бы, может делать осознанный выбор. Например, эксперименты показали, что последний кусок особенно сильно влияет на оценку блюда. И у того кандидата на вакансию больше шансов получить работу, если он был последним в списке на собеседование. Музыкальные группы играют свои лучшие песни на бис. Таким образом, от финала зависит последнее впечатление.
